‏הצגת רשומות עם תוויות מסעדה. הצג את כל הרשומות
‏הצגת רשומות עם תוויות מסעדה. הצג את כל הרשומות

יום שבת, 7 ביולי 2012

יין ואוכל - התנגשות או העצמה


התאמת מנות האוכל לסוג היין... ולא להפך!
מקובל אצל מרבית חובבי שתיית היין לשלבו עם מנות האוכל. הנך טועם יין במסעדה והוא מתאים לך.
המלצר מוזג לך מהבקבוק שבחרת והנה היין טעים לך. אבל כאשר מגיעות מנות האוכל שבחרת, משתנה לו טעמו של היין. לעיתים הוא מתעצם ועיתים רבות טעמו נמוג ונעלם.
מדוע?
 כאשר היינן מכין את "מתכון" היין שלו, האם הוא חושב גם עלינו הסועדים הרוצים ללוות את הארוחה ביין מתאים?
האם היינן משאיר הוראות לשף מה לבשל וכיצד להתאים את מנות האוכל ליין שהוא ייצר?
הרי קודם כל, היינן מייצר את היין בהתאם לכל הפרמטרים הרלבנטיים: אזור גידול הכרם, הטרואר, תקופת גידול הענבים, זמן הבציר, סחיטת התירוש, הוספת השמרים, התסיסה, זמן היישון, חביות העץ ועוד ועוד.
בשלב הטעימות יוצר לו היינן את "המתכון" הייחודי שלו ומתחיל ליישן (אם יש צורך) את היין.
באיזה שלב הוא מתחיל לחשוב עלינו השפים והסועדים שלנו?
איני יודע אם יש תשובה לכך וגם זה לא חשוב כל כך. אנחנו אנשי המקצוע חייבים לדעת כיצד להתאים את היין למנות האוכל שבחרנו.
אבל הרי היקבים משיקים יינות, חדשות לבקרים, אין שבוע שלא חולף ובקורת על יינות חדשים מופיעה. אנו רצים לרכוש את היינות המומלצים או לחילופין מבקשים לקבלם במסעדה בה אנו סועדים וברוב המקרים ללא כל קשר למנות האוכל אותן הזמנו.
אומנות הגשת היין הנכון עם מנה מסוימת או סוג אוכל נהפכה לתורה בעלת חוקים משלה וכל זאת עקב ההנאה הרבה שאנו מפיקים, הן מיין והן מאוכל.
ספרים, עיתונים וירחונים מקצועיים מלאים כתבות ומאמרים אודות שילוב היין הנכון לאוכל המתאים. אם אינך יודע או מבין בחוקים אלה אתה חש חסר אונים ואפילו אשם. במקום ליהנות מחוויית הארוחה רוב המארחים מפחדים, לשווא, שמא "פספסו" בבחירת היין.
כמה פעמים ישבת במסעדה וביקשת לשתות יין, המלצרית היפה, לבושה בשחור (האם כולן באבל?), הציעה לך יין לבן משנים עברו או לחילופין יין אדום צעיר מאד ועוד מוסיפה בגאווה שהיין חדש ורק עתה הגיע למסעדה?!
כמה פעמים "אכלת עצמך" על המחיר הגבוה ששילמת עבור היין בארוחה בלי כל פרופורציה להנאה , אם בכלל, שנגרמה לך כתוצאה משתייתו?!
כמה פעמים התביישת להביע דעתך בחברותא ולהודות שהיין לא נראה לך בעוד האחרים נראים ונשמעים כה מבינים?!
אין אני בא כאן לחנך את הייננים, הם הרי ימשיכו לעשות את היין הטוב ביותר אותו הם מסוגלים לעשות אבל אני פונה אל קהל השפים והפוד'יס ולנסות ללמדם מספר "כללי אצבע" להתאמת היין לאוכל (ולא להפך!).
בבואנו לכתוב תפריט לארוחה מסוימת או כאשר אנו כותבים את תפריט יינות למסעדה שלנו, אנו רואים את היין כבן לוויה מושלם לאוכל ולא רע הכרחי. לכן עלינו לגשת לאופן הבישול בגישה אחרת ושונה.
עקרונות הבישול כאשר רוצים לשלב יין בארוחה מאד פשוטים:
1. התרכז/י באיכות חומרי המזון.
2. בחר/י את היינות הטובים בשיטת ערך מול מחיר.
3. שמור/י על הטעמים הבסיסיים.
4. אל תרשה/י לטעם האוכל להשתלט על היין ולהפך.
5. צור/י הרמונית טעמים וניחוחות.
המטבח שלנו עשיר בטעמים: קלאסיים בסגנון אירופאי-צרפתי, חדשני בסגנון המזרח הרחוק ולעיתים מתובל ומודגש בסגנון מזרחי. לכן החוקים הקלאסיים לא תמיד מתאימים לשילובי יין ואוכל ומשתנים כל הזמן.

מספר עקרונות בסיסיים בזיווג יין עם אוכל:
 1.       מתחשבים "בגוף" היין, מהו המרקם ו"תחושת הפה" שלו, כיצד הוא ישפיע על טעם המנה המוגשת איתו.
 2.       ניחוח היין הפירותיות הנובעת מסוג הענבים, הטעם שהתפתח עם התיישנות היין בחביות עץ האלון (אם הייתה בכלל התיישנות כזאת?!). לזינפנדל למשל, יש ניחוח של פירות יער עם עוקצנות ותבלון קל כתוצאה מההתיישנות בחביות.
      שרדונה לדוגמא, מכיל טעם של תפוחי עץ, אגסים  ומעט ניחוח הדרים.
 3.       תהליכי התסיסה בחבית, התסיסה המאלולאקטית (תהליך בו חומצה כבדה הופכת לחומצה קלה יותר) ותהליך  ההתיישנות תורמים להתפתחות הטעמים והניחוחות של היין: "מעושן", "וניל", "חמאתי" ו"מתובל".
 4.       עוצמת היין מול עוצמת טעמי המזון צרוף מוצלח נוצר כתוצאה של רמות עוצמה שוות הן של האוכל והן של היין. לדוגמא: יין לבן עדין (סוביניון בלאן) בשילוב פילה סול ברוטב חמאת לימון, אוו יין אדום כבד עם אוסו-בוקו עגל.
 5.       מנסים להעריך את טעם היין ולהטעימו עם טעם האוכל. ישנם ארבעה טעמים בסיסיים: מתוק, חמוץ, מר ומלוח. (חריף אינו טעם אלא תחושת כאב, ביפן מדברים על טעם חמישי "אוּמאמי" שנובע כנראה משימוש במונוסודיום גלוטומאט). כלומר, יש להקפיד שהטעמים הבסיסיים ישתלבו ביניהם. הרוטב המוגש לא יהיה מתוק מהיין, חומציות היין תתאים לטעם החמוץ במזון, לעיתים יין מעט מתוק מתאים לתבשיל מלוח. הטעם המריר ביין מגיע מהטֶנין שמופיע בד"כ ביינות אדומים צעירים, כעין עפיצות קלה בחך.
 6.       טעם מלוח לא קיים ביין, אך מאכלים מלוחים שמשלבים אנשובי, זיתים, סויה וכד', ישתלבו היטב עם יינות פירותיים קלים כגון: גֶווּרצטרָמינֶר, ריזלינג, רוזה יבש. לעומת זאת יינות אדומים עם טֶנין רב ויינות לבנים שהתיישנו בחבית נראים עלוב ליד מאכלים מלוחים.
 7.       רוב המאכלים ניתן לשלב עם היין המתאים, ישנם מספר מאכלים הטעימים בפני עצמם, אך רצוי להימנע מלהגיש עימם יין.

שיטות בישול שונות
 בעת שילוב היין במנות האוכל יש להתחשב גם בשיטות הבישול השונות :
גריל
כאשר מניחים את הבשר, עופות, דגים או ירקות על הגריל, נוצרים טפטופים על מקור החום ונותר עשן הנספג חזרה במזון ונוצר טעם מעושן.
את חביות עץ האלון שורפים מבפנים לקבלת ניחוח מעושן ומאחר ואת היינות האדומים מיישנים בין 6 חודשים לשנתיים בחביות העץ, היין מקבל את הניחוחות והארומה של החבית ונוצר בו ניחוח "קלוי" ו"מעושן".
לכן היינות המתאימים לשיטת הבישול בגריל, הלבנים: שרדונה, סוביניון/פומה בלאן והאדומים: פּינֹו נוּאָר, סָנג'וֹבֶזֶה, זינפַנדֶל, מֶרלו, סירָה וקאבֶּרנֶה סּוביניון.
צלייה
כתוצאה מהליך צלייה נכון נוצרת עסיסיות בתוך הבשר בגלל השומן והחלבון הנשמרים בפנים המסייעים ב"עטיפת" חלל הפה שמשפיעה היטב על הטעם והניחוח של יינות אדומים בעלי "גוף מלא" ויינות לבנים.
גם לקרום השחום שנוצר על הצלי ישנו השפעה על שילוב היין הנכון עקב הקארמליזציה ולכן עדיף להשתמש ביינות שיושנו בחבית עץ אלון.
השימוש בעשבי תיבול טריים בעת הצלייה מגבירים את טעמי המזון ועוזרים לשילובם עם טעמי היין.
טיגון/הקפצה
טיגון בשר, דגים וירקות עם שומן במחבת יוצר שילובים מעניינים עם היינות השונים.
שרדונה לדוגמא עם המרקם השמנוני שלו ממלא את חלל הפה בעת שילובו עם מאכלים מטוגנים/מוקפצים.
קאברנה סוביניון וסירה בגלל רמת הטֶנין הגבוהה שלהם "ירוויחו" משילובם במאכלים אלו.
 צלייה בנוזלים ונזידים
בשיטת בישול זו מתפתחים הטעמים באיטיות בזמן הבישול. בד"כ משתמשים בנוזל יסודי המורכב מיין או ביין עצמו. לכן רצוי לשלב יינות לבנים עשירי טעמים כגון: שרדונה, או יינות אדומים כגון: זינפנדל, סירה, קברנה סוביניון ומרלו.
הטעמים של היין והאוכל חייבים להשתלב ביניהם.

ישנן מספר שאלות שכדאי לתת עליהן את הדעת:
¯ האם האוכל פשוט או מורכב?
 יינות כגון, שרדונה וקברנה סוביניון יוצרים טעמים מופלאים עם מאכלים מוגדרים מאד ובעלי עומק של טעמים.
קברנה סוביניון משתלב יפה עם מאכלי בשר ותפוחי אדמה בסיסיים, פילה בקר, פילה כבש, סטייקים וכד'.
יותר מזה, קברנה סוביניון ואף יין מרלו משתבחים עם הגיל וטעמיהם נהיים מורכבים יותר ולכן הם דורשים מאכלים עם טעמים פשוטים.
יין שרדונה הולך נפלא עם רוב מנות הדגים, אך אם מכינים את הדגים בצורה מיוחדת, לדוגמא, עם עשבי תיבול בגריל, או עם רטבים משתלטים, השרדונה יכול להוות בן תחרות לאוכל ולאו דווקא משלים טעמים.
ולכן, הכלל ברור, יין לא מורכב עם מאכלים מורכבים ויינות מורכבים עם מאכלים פשוטים.
¯ מהם הטעמים הבסיסיים גם באוכל וגם ביין?
נבחר את היין המושלם לארוחה אם נדע מה הם טעמי הארוחה הבסיסיים אותה אנו עומדים לאכול.
הסיבה שרוטבי שמנת וחמאה המלווים דגים, עופות, או עגל מתאימים ליין שרדונה או יינות לבנים מבורגונדי, היא בגלל ארומת הווניל והטעם החמאתי החזק כל כך ביין שרדונה.
מצד שני, סלט מורכב עם תחמיץ עשבי תיבול, מתבקש מאליו יין מעושן ובעל ניחוח של עשבי תיבול כמו סוביניון בלאן.
סטייק מפולפל עם רוטב שמנת בעל טעם עוקצני מבקש יין גדול, עשיר עם טעם פלפלי כמו יינות עמק הרון (CHATEAUNEUF DU PAPE).
¯ האם המרקם וחוזק הטעמים של היין פרופורציונאלי למרקם וחוזק הטעמים של האוכל?
 האם נתת דעתך מדוע הטעמים המעושנים והכול כך אופייניים לסטייק או צלעות כבש העשויים בגריל מתאימים ליין זינפנדל או יין אדום מעמק הרון?
אותו סטייק או צלעות כבש עשויים בתנור, מקבלים טעמים פחות מורכבים ואז מתאימים להם יין קברנה סוביניון מיושן היטב, יין מרלו קליפורני או אוסטרלי.
דג כמו סלמון או לובסטר בעל טעם עמוק ומרקם שטוח, מתאים להם יין שרדונה עם ניחוח אלון חזק.
לעומת זאת, יין שרדונה לא מיושן בחביות עץ, ריזלינג יבש או שמפנייה מתאים לפורל, סול או שרימפס בעלי הטעמים העדינים.
הדוגמא הקלאסית לשילוב של מרקם וניחוח היא שתיית יין כבד, עשיר ומתוק מסוג יינות סוטרן עם כבד אווז. לעומת זאת הכבד "יגמד" את טעמם של יינות אדומים או לבנים.
¯ איזה סוג יינות לבחור?
כמה מחברי השפים אינם מעורבים בבחירת היין למסעדותיהם או למלונות שלהם ואחרים מעדיפים יינות משנים לא גדולות שילוו את ארוחותיהם. האם זה נכון לעשות כך?
השף חייב להיות ידען בתחום היין ומעורב בקנייתו ועל כך אין ויכוח.
לגבי הגישה שטוענת לבחור יינות "לא גדולים" כדי שהמנות המיוצרות ע"י אותו שף יהיו במוקד ההתעניינות ולאו דווקא היין וכן קשה יותר להתאים יינות "גדולים" לאוכל, זאת בעצם מהות הויכוח הגדול שמתחולל בין אוהבי היין והאוכל הטוב. 
 ¯ מה השפעת הרוטב במנה על בחירת סוג היין?
הרוטב בו מוגש האוכל חייב להכתיב את סוג היין כי הרוטב משלים את המנה והיין משלים את טעמי המנה. לדוגמא, עוף ביין (COQ AU VIN) ניתן לעשות עם יין לבן, ריזלינג יבש ואז נתאים לו יין ריזלינג לשתייה, ואם מכינים מנה זו עם יין בורדו אדום ואז נשתה את אותו סוג יין.
¯ מאיזה שילובים להימנע?
כתוצאה משילובי יין ואוכל גרועים כה רבים שעברתי בחיי הצלחתי למצוא דרך ליהנות מיין טוב בארוחה טובה ולאו דווקא דרך שילובים מוצלחים.
לדוגמא, יין בוטריטיס של ירדן עם פלטת גבינות חריפות שהכילה בין היתר גבינת רוקפור. שילוב טעמים כה מנוגד גרם הן ליין והן לגבינות להפסיד הרבה מטעמיהם המיוחדים.
אחד המיתוסים הגדולים הוא שיינות אדומים מתאימים לגבינות.  האמת היא שרוב הגבינות מכילות אחוז שומן גבוהה וטעמו של היין האדום סובל מאד כאשר שותים אותו עם גבינות, לכן רצוי לשבור מוסכמות ולהגיש יין לבן כמו סוביניון בלאן  שטעמו עומד איתן מול הגבינות ובעיקר גבינות צאן.
מיתוס נוסף, יינות קינוח עם מנות אחרונות. חוץ מהעובדה שמנה אחרונה משוקולד נמצאת בקונפליקט תמידי עם כל סוג של יין ,אני עצמי מעדיף יינות קינוח בתור מנה אחרונה או לאחריה.



            יין טוב המוגש עם אוכל טוב, בחברה טובה  - תמיד הכי טעים! 

יום שבת, 30 ביוני 2012

מכרסמי הפוד-קוסט


ניהול עלויות המזון הינו אחד מעיסוקי הליבה של השף. כל שף נמדד על בסיס כלכלי של העלויות הנוצרות במטבחו.
כאשר עלויות המזון שלך "נראות טוב", כולם מפרגנים לך, מההנהלה, דרך החשב וכמובן המנכ"ל או/ו הבעלים. אבל אם עלויות המזון שלך במצב רע אתה עלול להיכנס לצרות.
פתרון הבעיות של עלויות מזון גבוהות יכול להיות מסובך משהו וישנן דרכים לאתר את הבעיות ולנסות לפתרן.

מקורות לבחון כדי לאתר את הבעיות בעלויות מזון גבוהות:
רכש
¯    קניות מעבר לנדרש
¯    מחירי קנייה גבוהים – אין הצעות מחיר מקדמיות
¯    אין מפרטים מדויקים – איכות, משקל, סוג, אריזה
¯    אין תקציב לרכש
¯    אין בקורת על תעודות משלוח וחשבוניות
¯    ריבוי ספקים

קבלת סחורה
  •     גניבות
  •     שיטת מעקב על התאמה בין ההזמנות לקבלת הסחורה אינה תקינה:
    • א.    חיוב עבור מוצרים שלא הגיעו
    • ב.    אין התאמה בין המשקל בפועל ובין המשקל הרשום בתעודת המשלוח
    • ג.     חיוב עבור מוצרים שלא הוזמנו.
  •     אין מכשיר שקילה/משקל
  •     מזון שמגיע באריזות לא מתאימות שגורמות נזק.


אחסון
¯    המזון אינו מאוחסן נכונה במחסנים
¯    אחסון בלחות ובטמפרטורות שגויות.
¯    אין פיקוח על התנועה במחסן ועל תחלופה הולמת (F.I.F.O)
¯    מחסנים לא מסודרים
¯    אין שיטת ניהול ממוחשבת במחסנים
¯    אין מחסנאי שאחראי על מערך האחסון
¯    לא מתקיים רישום של התנועות במחסנים: קבלה והוצאה.
¯    מחסנים אינם נעולים.
¯    גניבות



הכנות
¯    חיתוך, פירוק וניקיון של ירקות, פירות וב.ע.ד. יתר על המידה.
¯    לא עושים שימוש בשאריות ייצור
¯    חוסר ידע מקצועי בטיפול בחומרי הגלם

 
ייצור
¯    ייצור עודף ("כיסוי תחת")
¯    שיטות בישול לא מתאימות
¯    בישול בטמפרטורות לא נכונות – איבוד משקל
¯    בישול/חימום יתר (ייבוש המזון)
¯    עבודה על פי הניסיון ללא הוראות כתובות
¯    אין שימוש בדפי מתכונים סטנדרטיים
¯    אין בישול בכמויות קטנות
¯    אין רישום על מוצרי מזון שנזרקו לפח

שרות
¯    אין הגדרות סטנדרטיות של גודל המנה
¯    אין הגדרות סטנדרטיות של כלי ההגשה
¯    אין רישום על המנות שיצאו
¯    רשלנות וחוסר זהירות (מזון קר, מזון שנשפך, מזון שנזרק לפח)
¯    מתן "פיצוי" ביד קלה
 מכירות
¯    מכירות ללא רישום (O.T.H, הנחות, קידום מכירות)
¯    אין מעקב על מתנות
¯    אין מעקב על תקלות מטבח, מזון קר, החלפת מנות
¯    אין רישום על מגמות של הלקוחות במנות אוכל מועדפות
¯    תמחור נמוך של המנות
¯    תמהיל לא נכון של המכירות
¯    ארוחות עובדים – האם ייצור עודף או אכילת מנות ללא אישור.
¯    אין קידום מכירות של מנות עודפות או עומד לפוג תוקפן
¯    לא מתקיימים אירועים שיווקיים

ניהול מלאי
¯    חישובים מוטעים בניהול המלאי
א.    לדוגמא: נרשם 1,000 יח' שקיות תה במקום 1 יחידה של 1,000 שקיות תה
ב.    ערך של 0 ₪ לפריט במלאי
¯    פריטים שלא נספרו
א.    פריטי מזון שלא היו בשימוש זמן רב
ב.    ספירה לא מדויקת – במקום בדיקה של הפריטים על המדף ורישומם, עושים ההפך, בודקים את הרשימה ומחפשים את הפריט על המדף.
¯    פריטים שפג תוקפם בתוכנת המחשב ואינם מופיעים ברשימות

ניהול חשבונאי
¯    העברות וזיכויים אינם נעשים כראוי
¯    חיובים של אתרים אחרים במערכת
ניתוח הבעיות ופתרונן
ישנם משתנים רבים איתם עלינו להתמודד בבואנו לנתח את התוצאות העגומות של עלויות מזון ומשקאות.
לאחר שבצעת את כל העבודה הקשה, מנעת בזבוז; בדקת את גודל המנות; בדקת שהמחירים שהנך משלם, סבירים; שתמחרת נכון את המנות, הגיע הזמן לעבור בשיטתיות, צעד אחר צעד בצורה כלכלית על ההתנהלות שלך במטבח.
אך לפני כן אני מציע לבדוק את מערך הנהלת החשבונות של העסק שלך.
ישנן דרכים רבות שבהן המערכת החשבונאית יכולה "לדפוק" את עלות המזון שלך.
הדבר הראשון לעשות הוא, לעבור על כלל החשבונות והחיובים ולוודא כי כל מה שיש בו הוא למעשה רק סעיף של מזון בו הנך מחויב. ודא כי מוצרי נייר, ציוד וכד' אינם מחויבים בעלות מזון.
לאחר מכן, בדוק את נכונות החיובים בעלויות המלאי שלך. למשל, אם חויבת פעם אחת בעלות של 100 ₪ לק"ג אנטריקוט, האם גם בשאר הפעמים חויבת בהתאם. לעתים קרובות מוצאים תקלות במערכת הנהלת החשבונות.
סרוק את כל דפי החשבון וחפש את הסכומים הגבוהים במיוחד או הנמוכים מאד, ואז לוודא שהמספרים האלה נכונים. יש לאתר במיוחד פריטים עם סכום או כמות 0 לידם. זה נכון במיוחד אם אתה לא מבצע את ספירת המלאי בעצמך יש שנוטים לפספס פריטים, בעיקר פריטים חדשים.
לאחר מכן, בדוק את המחירים של ב.ע.ד. (בשר, עופות, דגים) לראות שהם מעודכנים במערכת המלאי. כמו גם מוצרים מיוחדים שהם יקרים. ובדוק את כל הפריטים החדשים אשר נוספו למלאי כדי לראות שהם נספרו.
בדוק את תמהיל המכירות שלך.
אם אתה בעסקי המסעדנות, יכול מאד להיות שקיימים פריטים יקרים בתפריט להם דרישה גבוהה והם הגורמים לעליית בהוצאות למזון. אם אתה משלם עבור פילה בקר 150 ₪ לק"ג, מכל ק"ג אתה מוציא 3-4 מנות , הנך מוכר מנה עם כל התוספות ב- 120 ₪  והביקוש למנה זו גבוה, ברור שהעלות הכללית למזון גבוהה.
או לדוגמא, הנך בעל חברת קייטרינג המוכר חתונות במחיר תחרותי, אבל תמהיל המנות שלך יוקרתי, אתה עלול לסיים בהפסדים ניכרים.

  
שליטה על העלויות חשובה מאד וניהול כל אמצעי הבקרה חיוני לעסק שלך, אך לעיתים אין לך כל שליטה על מחירי המכירה והתנהגות השוק.
אם בכל זאת הנך מתקשה להוריד את עלויות המזון, אני מציע לך לפרוש לפני שיהיה מאוחר מידי.
באחת החברות שבה עבדתי, עלויות פריטי המזון היו מאד נמוכים (כתוצאה ממחזורים ענקיים) ולמרות ההתנהלות המדוקדקת (פעמיים בחודש ספירות מלאי, מערכת מחשוב עדכנית) עלויות המזון היו גבוהות אל מול מחירי מכירה הנמוכים וכתוצאה מכך נגרמו הפסדים גבוהים לארגון.

יום שני, 5 במרץ 2012

הנדסת התפריט MENU ENGINEERING

 האם התפריט שלך מסייע לך לרווחיות או פועל נגדך?
 
נתחיל בסיפור: "... בחור מוכשר שנקרא לו יוסי עבד מספר שנים במסעדה והגיע להיות הסו-שף של אותה מסעדה. נתקנא בשף שלו והחליט לפתוח בעצמו מסעדה. עד כאן הסיפור מוכר?!
מצא משקיע, הביא מעט כסף מהבית והחל לתכנן את מסעדת חלומותיו. ישב ובנה תפריט לתפארת, יצא בקמפיין פרסום ויחסי ציבור, הנה המסעדה מתמלאת בלקוחות ו"הקופה רושמת".
שמח וטוב לב יושב לו יוסי ומזמין את פריטי המזון. דגים טריים ישירות מהדייגים, בשר משובח מהקצב האישי, טוביקו וכמהין, ירקות מיוחדים וכמובן יינות מהמשובחים שיש.
וכאן הסיפור מתחיל מעט להשתבש... יוסי מתחיל לשים לב שמנות הפאר שלו בהם השקיע את כל הידע והיכולת המקצועית, ועליהן גאוותו, נמכרות פחות, חלק מהמוצרים מגיעים לדרגת פג תוקף, יש להשליכם לפח והכמות עולה מידי יום.
ההוצאות למזון ולמשקאות מאד גבוהות לעומת ההכנסות. יושבים ומטכסים עצה:
מה עושים? ... האם נפטרים מחלק מהמנות? ... האם מוציאים פריטים מהמנה ומקטינים עלויות? ... משנים תפריט? ... וכיצד?

עלויות המזון ביחד עם עלויות כוח אדם מהוות כ- 80% ממחזור המכירות של מוסד המזון בו אנו עובדים. יש להוסיף על כך את העלויות הנוספות כגון: שבר, כביסה, שכירות, הוצאות משרדיות, ביטוח, פרסום וכד', מיד מגיעים לכך שהרווח שלנו עשוי לנוע בין 10-15% מהיקף ההכנסות.
כשף של מסעדה, בית מלון, חברת קייטרינג, הנך יודע זה מכבר כיצד לשמור את עלויות המזון שלך נמוכות ככל האפשר ולמנוע חריגה שעלולה להשפיע על רווחיות העסק.
אך, האם אתה מודע למוקדי הרווח/הפסד בתפריט עצמו?
תפישה חזותית, הפעלת הדמיון ו"תחושות בטן" הם אפשרויות הקשר בין הלקוח והתפריט.
רוב התפריטים מוצגים באופן ויזואלי בצורה די מושכלת: מנות ראשונות, מנות עיקריות ומנות אחרונות. לזה מתווסף תפריט משקאות.
עד היום היינו משתמשים למדידת יעילות מזון ומשקאות במכשיר שנקרא: FOOD COST.
ברצוני להציג בפניך כלי רב עוצמה שיכול לסייע לך להשיג ביעילות המרבית את היעדים הכלכליים שניצבים בפניך: הנדסת התפריט MENU ENGINEERING.
זהו מושג המתאר בפשטות תהליכים ושיטות מתודיות לבחירה, תמחור עלויות וקביעת מחירי מכירה לפריטים בתפריט שלך.
הנדסת התפריט מספקת לשף ולמנהל מידע אודות רווחיותם של פריטים בתפריט, בד בבד עם הפופולאריות שלהן אצל הלקוחות, כך שניתן יהיה לבצע תכנון מוקדם ותמחור נכון של התפריט.
הנדסת התפריט אינה תחליף לרכש נבון, לוגיסטיקה, ניהול נכון של מלאיי מזון, הכנת מתכונים סטנדרטים או כל אחד מתהליכי העבודה והבקרה במטבח העלולים להשפיע על העלויות. זוהי שיטה להערכת כל פריט ומנה בתפריט ותרומתו להכנסות ולרווחיות. שיטה המאפשרת לנו לזהות ולהכיר היטב את הפריט הנמכר.
 שולי תרומת הרווח
בזמן שה- FOOD COST באחוזים (עלות מרכיבי המנה מחולק במחיר המכירה) הם המוטיבים המרכזיים בהערכת בקרת העלויות, המושג 'שולי תרומת הרווח' (מחיר המכירה פחות עלויות המזון) הוא הבסיס של הנדסת התפריט.
לדוגמא: במידה ונותרה לך אפשרות למכור מנה אחת לפני שתסגור את העסק, האם זאת תהייה מנת סטייק אנטריקוט במחיר 90 ₪ (ללא מ.ע.מ.) שעולה לך 30 ₪, או סלט ניסואז במחיר 35 ₪ (ללא מ.ע.מ.) שעלותה 7 ₪ ?
בעודה שעלות המזון (FOOD COST) לסטייק הינה 33.3% לעומת 20% של הסלט, הרי שהסטייק תורם למחזור 60 ₪ לעומת 28 ₪ שתורם הסלט... במה תבחר???
שולי תרומת הרווח הינו הכסף איתו 'הולכים לבנק'!
 חישוב הפופולאריות של המנות בתפריט
בעוד שמחירי המכירה של המנות בתפריט נותנים לנו כמה כסף תורמת כל מנה להכנסות הכלליות, עלינו לדעת מהי הפופולאריות של כל מנה בתפריט אצל הלקוחות ומה תרומתה הכללית להכנסות (מספר המנות מוכפל במחיר המנה).
מנה פופולארית תקרא "כוכב" ומנה שהפופלאריות של נמוכה ותורמת מעט להכנסות בתפריט נהוג לקרוא "כלב". בין מנות "הכוכב" ומנות "הכלב" יש לנו מנות שנקראות "סוסי- עבודה" ומנות "מאתגרות".
מנות "סוסי העבודה" או "פרה חולבת" אלו המנות שהפופולאריות שלהן גבוהה אצל הלקוחות אך שולי הרווח נמוכים (לדוגמא: בירה, שניצל, צ'יפס).
המנות "המאתגרות" הן מנות רווחיות אך הלקוחות לא מזמינים מהן במספר רב (לדוגמא: סלט ניסואז, סלט יווני, גולאש הונגרי, צלי בקר וכד').

כיצד לפעול?
ברור שאת מנות "הכוכב" נשאיר בתפריט ואילו את מנות "הכלב" נעיף לכל הרוחות. כעת נעבור לטפל בשתי הקטגוריות הנוספות: "סוסי העבודה" ו"המאתגרות".
היצירתיות של השף מתבטאת כעת בטיפול במנות בשני הקטגוריות הנ"ל.
נתחיל במנות ה"מאתגרות". כאמור, מנות אלו רווחיות אך לא פופולאריות. 'האתגר' שלנו הוא להפכן ליותר פופולאריות.
ישנם הרבה דרכים לעשות זאת. קודם כל, רצוי לברר מדוע מנות אלו אינן פופולאריות אצל סועדינו ומה מרתיע אותם מלהזמינה.
ניתן לבחור בדרך הקלה שבה משנים מרכיב אחד או יותר במנה שאינם משמעותיים כספית, משנים מעט את שם המנה וכך (אולי) ניתן להפכה ליותר פופולארית. לדוגמא: 'פיקטה עוף מילאנז' ניתן לשנות ל'חזה עוף מצופה עשבי תיבול טריים ופנקו". המוצר העיקרי – חזה עוף נשאר אותו הדבר, רק שאר המרכיבים שונו. דרך נוספת היא לתת למנות שמות עכשוויים יותר, מגרים את הדמיון והחיך ("נתח עגל בן בקר וירכי פרגית צלויים מעוטרים בציר טבעי" שפירושה: צלי בקר וירך עוף עם רוטב חום). ניתן גם לשנות את כלי ההגשה ואת הפרזנטציה של המנה כדי להפכה ליותר אטרקטיבית.
הדרך הקשה יותר היא לשנות את כל התפריט כדי להפכו ליותר מעניין מבלי לפגוע בעלויות המזון הישירות.
בהקשר של "סוסי העבודה", אלו הן המנות הפופולאריות אך שולי הרווח שלהם נמוכים. כאן נמצאת ההזדמנות להוכיח עצמנו כשפים, אנשי מקצוע ולהנדס מחדש (RE-ENGINEERING) את התפריט ע"י הורדת עלויות מבלי לפגוע באטרקטיביות המנה. מהלכים אלו יכולים להיעשות ע"י החלפת פריט מזון יקר מידי במנה בפריט פחות יקר (במקום גבינת פטה עיזים ניתן להניח בסלט יווני גבינת פטה בקר). (להחליף את פילה הבקר במנת 'קארפאצ'יו בקר' בסינטה שהיא פחות יקרה). ההכנה אותו הדבר אך העלות נמוכה יותר. כמו כן ניתן להקטין את השימוש בקישוטים יקרים למיניהם, נבטים שונים בעלי עשבי תיבול זולים יותר. הדמיון שלנו כשפים כמו גם הכשרון המקצועי חייב לעבוד "שעות נוספות".
חשוב להכין  MISE-EN-PLACE מצומצם ככל הניתן וליצור ואריאציות שונות למנות שונות. קישוטים דומים למנות, בסיס רוטב דומה (דמי גלאס) ועליו תוספות שונות כדי להבדיל מנה אחת מאחותה וכד'.
טבלת בקרת מנות
(דוגמא)
המנה
מנות שנמכרו
%
פופולאריות
עלות
המנה
מחיר המכירה
שולי הרווח
עלות כללית
סה"כ הכנסות
סה"כ שולי הרווח
מס. 1
100
10.8%
5.00
18.00
13.00
500
1800
1300
מס. 2
50
5.4%
6.00
20.00
14.00
300
1000
700
מס. 3
60
6.5%
6.40
24.00
17.60
384
1440
1056
מס. 4
110
11.9%
3.80
20.00
16.20
418
2200
1782
מס. 5
25
2.7%
8.00
18.00
10.00
200
450
250
מס. 6
35
3.8%
6.40
20.00
13.60
224
700
476
מס. 7  
75
8.1%
4.40
16.00
11.60
330
1200
870
מס. 8
90
9.7%
9.00
28.00
19.00
810
2520
1710
מס. 9
140
15.1%
7.80
26.00
18.20
1092
3640
2548
מס. 10
25
2.7%
7.80
27.00
19.20
195
675
480
מס. 11
120
13.0%
9.20
30.00
20.80
1104
3600
2496
מס. 12
95
10.3%
8.00
26.00
18.00
760
2470
1710
סה"כ
925
100%



6317
21695
15378
ממוצע

8.33%


15.93




המנה
קטגורית
פופולאריות
קטגורית הרווח
דרוג
המנה
מס. 1
גבוה
נמוך
סוס עבודה
מס. 2
נמוך
נמוך
כלב
מס. 3
נמוך
גבוה
מאתגרת
מס. 4
גבוה
גבוה
כוכב
מס. 5
נמוך
נמוך
כלב
מס. 6
נמוך
נמוך
כלב
מס. 7  
גבוה
נמוך
סוס עבודה
מס. 8
גבוה
גבוה
כוכב
מס. 9
גבוה
גבוה
כוכב
מס. 10
נמוך
גבוה
מאתגרת
מס. 11
גבוה
גבוה
כוכב
מס. 12
גבוה
גבוה
כוכב
סה"כ



ממוצע
 8.33%X80%=6.6%
 15.93

  
מקדם פופולאריות =  80% מהממוצע של אחוזי הפופולאריות 6.6%
מנה שהפופולאריות שלה מתחת למספר זה תסווג 'נמוך'.
מנה שהפופולאריות שלה מעל מספר זה תסווג 'גבוה'.
מקדם הרווח = 15.93
מנה שהרווח שלה מתחת למספר זה תסווג 'נמוך'.
מנה שהרווח שלה מעל מספר זה תסווג 'גבוה'.

לסיכום:

מנת 'כלב' – להוציא מהתפריט
מנת 'סוס עבודה' – הורדת עלויות מבלי לפגוע באטרקטיביות המנה
מנה 'מאתגרת' – העלאת הפופולאריות שלה ע"י הגברת האטרקטיביות שלה
מנת 'כוכב' – להשאיר בתפריט ואף להבליטה יותר.