בבואנו להחליט האם
אנו מעוניינים כלל בתפריט יינות במסעדה שלנו עלינו לחשוב שברצוננו לא רק
לשלב אוכל עם יין, אלא גם להגביר את המכירות ולהגדיל את רווחיות המסעדה.
ישנם שני פרמטרים
שמתחשבים בהם בבואנו לקבוע את תפריט היינות במסעדה:
1. הנושא וסגנון המסעדה.
2. הלקוחות
וציפיותיהם.
1. נושא וסגנון
במסעדה מעוצבת עם
ריהוט מהודר ומלצרים במדים מצפים לתפריט יינות מודפס, אפילו בכריכת עור, ידע
ומקצועיות של המלצרים בתחום היין, מבחר יינות מהארץ ומחו"ל השמורים במרתף
ממוזג או לפחות בארון יינות.במסעדה לא רשמית בסגנונה, המגישה אוכל עממי, פשוט וזול, ניתן למצוא את רשימת היינות על הכריכה האחורית של תפריט האוכל, או על כרטיס עומד על השולחן, או על לוח שחור כתוב בגיר ולעיתים המלצר מדקלם את היינות המוצעים במסעדה.
מסעדות המגישות אוכל בסגנון עמים תציג בתפריט היינות שלה יינות מאותה מדינה בנוסף ליינות המקומיים. לכן נצפה לראות במסעדה איטלקית יינות איטלקיים.
באירופה המסעדות יציגו את תפריט היינות שלהם לפי האזור בו הן נמצאות. לדוגמא בחבל בורגון בצרפת ברור שמירב היינות שנצפה לראות בתפריט יהיו יינות בורגונדי המתאימים גם לסוג האוכל אותו מגישים במסעדה ואותו כנ"ל בטוסקנה שבאיטליה נצפה לראות יינות טוסקניים ו"סופר" טוסקניים ולאו דווקא יינות צרפתיים או אחרים.
2. הלקוחות
ידע על פוטנציאל
הלקוחות הוא המפתח לענות לציפיותיהם. לא ניתן לבנות תפריט יינות ללא המידע אודות
החשיבות של שתיית יין בעיני לקוחות פוטנציאליים (אם בכלל!). במסעדה בבית מלון
המשרתת אנשי עסקים מחו"ל חשוב שליינות המקומיים יהיה ייצוג מכובד בתפריט,
ואילו במסעדה המיוצבת בעיני הלקוחות כיוקרתית ופונה לקהל המקומי, מן הראוי שיהיו
בה מבחר יינות צרפתיים וחלק מיינות "העולם החדש" אמריקאיים, אוסטרליים,
מצ'ילי ומניו-זילנד.
גודל ותכולת תפריט
היינות
אורך תפריט היינות
חייב להיות מותאם לגודל תפריט האוכל ואילו סוג היינות צריך להיות מותאם לסוג המנות
המוגשות.בנוסף עלינו לזכור שכלכלית, עלויות "השכּבת" כמות גדולה של יינות לשם יישון או לשם הצגת מגוון נרחב של סוגים מגדילה את עלויות התיפעול בצורה ניכרת.
לעומת זאת ישנן מסעדות המאפיינות עצמן כמוכרות יין, הן בבקבוקים והן בכוסות, בהן ניתן למצוא תפריט יינות גדול יותר מתפריט המזון.
מה ישפיע על תכולת
התפריט?!
¯
אופי וסגנון תפריט האוכל.¯ יינות יקרים יותר ויינות שולחניים.
¯ מגוון של יצרנים שונים.
¯ יינות מקומיים ויינות תוצרת חו"ל.
¯ טעמים והעדפות אישיות של קהל הלקוחות הפוטנציאליים.
¯ יינות מסוגי ענבים שונים.
¯ יינות משנות בציר שונות.
¯ יינות אופנתיים.
¯ יינות מיקבי בוטיק לא ידועים וייחודיים למסעדה.
¯ יינות לאירועים מיוחדים וחגיגות (יין הילולים, בּוּזוֹ'לֶה).
¯ לפי עונות השנה (יינות קלים לקיץ וכבדים יותר בחורף).
מחירי היין בתפריט
חלק מאתנו למד שיש להכפיל את מחיר הקנייה של היין ב-3. לכן ניתן למצוא קשת רחבה מאד של רמות מחירים שונות.
לדוגמא: בקבוק יין שנקנה ב-40 ₪ נמכר ב-120 ₪ כלומר בהפרש (רווח) של 80 ₪. לעומת זאת יין שנקנה ב-80 ₪ נמכר במחיר של 240 ₪ ואז ההפרש (רווח) גדל ל-160 ₪, מוזר משהו?!
ישנם מספר שיטות לחישוב מחיר המכירה של יינות במסעדה:
1. לקבוע את טווח המחירים הרצוי –
¯ בודקים מהו התשלום הממוצע לאורח
¯ מחלקים לשניים.
¯ מוסיפים סכום קבוע (רווח) לדוגמא: 40 ש"ח
¯ טווח המחירים ינוע בין מחצית התשלום הממוצע
ובין המחצית התשלום הממוצע + התוספת.
לדוגמא:
תשלום ממוצע לאורח 120 ₪
מחציתו 60 ₪
בהוספת הסכום הקבוע (40 ₪) 100 ₪
טווח המחירים לבקבוק יין ינוע בין 60 ₪ ל-100 ₪
2. טווח מחירים
מבוקש:
¯
מחיר ממוצע של מנה ראשונה בתפריט.¯ מוצאים את ה-2/3 שלו
¯ מוסיפים אותו למחיר המנה הראשונה.
לדוגמא:
מחיר ממוצע של מנה ראשונה 60 ₪
2/3 מהמחיר הממוצע הנ"ל 40 ₪
הוספה למחיר המנה הראשונה 100 ₪
טווח המחירים ינוע בין 40 ₪ ועד 100 ₪ לבקבוק.
רוב המחירים של
בקבוקי היין ינוע בטווח המחירים המוצע למעט יינות מיוחדים.
חלק אחר יכול להיות
יינות זולים יותר שנמצאים במבצע ורוצים למכור מהם בכמויות גדולות יותר או לעודד
שתיית יין.
3. שיטה נוספת ואהודה
עלי במיוחד:
הוספת סכום קבוע למחיר הקנייה של היין.
לדוגמא תוספת קבועה של 30 ₪:
קנינו יין ב-20 ₪ נמכור אותו ב-50 ₪
קנינו יין ב-80 ₪ נמכור אתו ב-110 ₪.
ליינות צעירים שרכשנו
על מנת ליישנם נוסיף את עלות היישון או לחילופין נבדוק מה מחירם נכון לתקופה בה
אנו מוכרים ונוסיף את מקדם המחיר שנקבע.
עיצוב ובניית תפריט היינות
¯ תפריט
היינות חייב להיות ידידותי למעיין בו, כלומר כתוב ברור, מקצועי אך
לא מתחכם
יתר על המידה.
¯ חייבים
להיות כותרות מפרידות לכל אחת מקטגוריות היין שברשימת היינות ¯ הכוללות: צבע, סוג הענב, אזורי גידול, יינות קלים/כבדים, יצרנים שונים וכד'.
¯ ניתן גם לקטלג את היין לפי מנות האוכל המוצעות בתפריט. יינות למנות
¯ ראשונות, יין למנה עיקרית ויינות קינוח.
¯ אפשר לקטלג גם ע"י רמת מחירים.
¯ כתיבה נכונה של שם היין והיקב.
¯ רישום של תכונות היין (RESERVE, GRAND CRU), האם מאזור מסוים או
מדינה.
¯ שנת הבציר חשובה מאד למעט שמפניה או יין תוסס ויין שֶרי.
¯ יש הנוהגים להוסיף לרשימת היינות גם את תיאורם: יין לבן, קליל; יין לבן,
¯ פירותי חצי יבש; אדום עם גוף בינוני; יין אדום עשיר וכבד גוף.
¯ מחיר לבקבוק רגיל (750 סמ"ק) בקבוק קטן (375 סמ"ק) וכוסית.
¯ יינות מיוחדים רצוי להפריד בצורה בולטת מרשימת היינות.
¯ הוספת ביקורות חיצוניות כתובות של מגזינים של יין או מבקרי יין בצמוד ליין
מסוים.